一个合格的将军绝不会以牺牲士兵的性命来取得战争的胜利。一个出色的指挥官往往善于择势，而不择与人。所以，匹配策略能使润滑油代理商更容易取得铺货的成功与体现团队的执行力。

  1、新品铺货不是渠道压货，要快消多动。合理铺货量，能够让客户产生快速地动销的错觉感。润滑油代理商的首轮铺货，一个单品进一件，这样既保证了产品陈列的需要，又能保证客户有产品的销售。由于进货少、进货频率就会高，当然客户是不会主导进货的，这时业务员必须做好跟踪维护工作。2、润滑油代理商要设计能够打动客户的活动形式与政策。很多终端店看重的有时不是你的产品，而是你铺货时的铺货奖励，根据铺货的要求确定合适、新颖、有吸引力的促销品至关重要。比如铺货奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品、陈列奖励等，让客户感觉占便宜，相对而言就容易实现现金铺货。

  一般终端网点二次、三次进货是产品成功上市的关键，是建立他们销售积极性的先决条件。对于中小润滑油代理商来说，在无法大规模投入广告、公关来拉动终端销售的情况下，必须想办法进行现款铺货。现款铺货，容易得到终端客户的重视，相对容易得到客户的主推。

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