在市场竞争处于初级阶段的时候，润滑油代理商只要寻找到自己的机会，就可以依靠产品进行单点突破，从而快速建立起市场基础；到了发展阶段，代理商要不断完善核心板块的管理能力，在销售思路创新和渠道升级换代等方面，获得竞争能力。

  在成熟市场，对润滑油代理商的系统管理能力达到了更高的要求。代理商在成熟阶段，要在某几个方面具备独特的优势，其他的板块也不能出现“偏科”。代理商的竞争发展到了“系统管理”的阶段。在完善的市场机制下，代理商必须在各个方面建立相匹配的系统管理能力，在内部管理、技术开发、市场营销等各方面全面提升，才能在马拉松式的竞争中获得最后的胜利。

  润滑油代理商间的竞争不再是局部优势的竞争，而在于代理商整体的整合能力。只有取得系统优势，润滑油代理商才能形成对手难以模仿的核心能力。

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