早些年的时候，润滑油代理经销商都忙着埋头赚取暴利，根本没有考虑过未来发展的问题。随着社会的发展，早年的“一些暴利行业”多变成了如今的“微利行业”，代理经销商们也开始关心起长远发展之路。

  润滑油代理经销商们要想寻求长远发展，一是靠自己的力量，另外就要借助厂家的力量了。厂家在长期发展的过程中形成的系统性的营销、管理、财务机制等，可以支持经代理销商健康、持续地发展。厂家也可以对润滑油代理经销商给予直接的人力、物力、财力方面的支持。譬如，厂家支持经销商向周边地区扩张势力，提供特价产品、活动资金、促销人员等。

  润滑油生产厂家应该从润滑油代理经销商真正关心的问题下手，这样可以从内心更深地把握住代理经销商，真正实现厂商双赢的局面。

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