商人永远是逐利的。厂家如此,润滑油代理经销商如此,终端也是如此。可以说利润是渠道上的一支润滑剂,在商品必经的路上是无利不通的。
放眼实际的经营过程,润滑油代理经销商要想有合理或者满意的利润空间,应该对新品牌有一个准确的市场定位。这种定位就包括品牌定位、价格定位、渠道设计、利润分配、营销策略等等多个不同方面。还有就是要不断优化、提升管理效益。就目前来说,没有哪一个品牌在利润上是暴利的品牌,如果靠选择品牌能够选出利润空间,商人的工作就太简单了,所以必须通过经营来实现。
不管是代理知名品牌还是中小品牌,润滑油代理经销商都应梳理出一套自己的盈利模式,否则代理再多品牌,也很难获得满意的利润空间。
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