对于很多润滑油代理经销商来说，产品铺货工作可以很快展开，但是铺货之后市场却启动得很慢。一旦“不动销”，就意味着这个产品会给终端店留下不良印象，不但可能影响多年来积累的客情关系，而且以后代理经销商会难以再铺其它新产品。

  润滑油代理商新产品动销缓慢，主要有以下几个原因形成：1、整体铺货质量低：销售人员只单纯追求铺市率，仅关注在规定时间内完成铺市家数，而对产品的目标终端没有进行深入细致的了解，导致产品的目标群体与购买场所错位。如：有些润滑油代理经销商的店根本与产品对不上号，有的店处于半死不活的经营状态等。

  2、终端铺货而不管：铺货结束后，终端的管理同样重要，需要润滑油代理经销商跟进管理和贴身服务，仅仅铺货而不去管理，还不如不铺货。而现在市场上，铺而不管的现象比比皆是。例如，有的将产品铺到了仓库里，而货架上根本没有货等，终端网点只有宽度缺乏深度。还有一种情况是，市场的铺市率做得是不错，但是只是网点多，而真正能创造销量的核心网点极少。

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