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润滑油代理商要和厂家建立共同的市场目标体系

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人气:-发表时间:2016-12-13 16:27【

  润滑油代理商追求的是厂家给予优惠的销售政策,而厂家追求的是以代理商给予开拓市场的支持,来降低营销成本。由此不难看出,代理商是厂家用来打开当地市场的钥匙,是厂家与终端市场之间的桥梁。

  对于现在很多的厂家来说,都愿意做锦上添花的事情,而往往忽视了对润滑油代理商雪中送炭的支持。作为代理商如果想获得更多的厂家支持,就要踏踏实实的作好份内的工作。首先,利用自己在当地的优势把厂家的产品销售好,有了一定量的规模,才有和厂家获得谈判更大的话语权。同时,润滑油代理商要换位思考,对厂家保持一定的忠诚,与厂家建立相互的信赖关系,和厂商有着共同的市场目标体系,就必定会获得厂家的支持和信赖。

  作为润滑油代理商与厂家的关系是既对立又统一的辨证关系。那么厂商双方都要以长期合同为基础,去建立一个契约式的营销网络体系,认真界定双方的责任和义务。

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