由于参与市场竞争及渠道运作需要，厂家以及润滑油代理商自身都会对下游渠道及终端消费者等进行一定数额的促销投入，更好地拉动市场，这些促销既有现金，也有实物。因此，如何把这些有限的促销资源“好钢用到刀刃上”，便成为润滑油代理商管理中的重中之重。

  润滑油代理商往往是促销的使用者，但很多润滑油代理商对于促销却有着一种错误的认识，认为促销就是厂家给予的返利，应是自己的利润所在。因此，他们往往把促销“收入囊中”，而不投向市场。这种操作误区，导致了很多市场做不大，或者长不了。                                           

  其实，促销顾名思义就是促进销售，但主要是拉动或者刺激终端消费者销售或者消费，并不是停留在压货这个环节。明白了这一点，作为润滑油代理商一定对促销有个正确的态度，即要有一种投入的意识，不仅将厂家的促销费用用在终端及消费者拉动上，而且在关键时候，甚至还要主动出击，主动去做促销。一份投入就有一份回报，做市场就是如此，润滑油代理商一定要有市场投入意识，大投入才能带来大回报。因此，不能将厂家投向市场的促销费用占为己有，更要携手厂家，主动对市场进行促销投资，从而获得收益。

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