代理卖机油关心润滑油的利润率是正常的和必要的，但如果过于关注，结果也会发挥相反的作用。一般来说，要考察机油厂商品牌的利润率，首先要考察单位的利润率，然后是一年的整体销售利润和利润的持久性和稳定性。一些小型机油品牌的代理商只考虑一种机油的利润率，看起来利润很丰厚，但一方面销量和整体利润很难上去，这种盈利模式不会持续太久。

有的机油代理商沉不住气，对润滑油的销售非常浮躁，只要遇到一点挫折，总想找其他利润率更大、代理区域更广的机油厂商。代理商不成熟的品牌理念导致缺乏长远意识，频繁更换润滑油品牌的结果是生意越做越差，既然已经选择了机油制造商，就该努力做好润滑油品牌。

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