很多润滑油代理商有一个观点，“认为渠道是销售的第一步，也是销售的最后一步，既是起点又是终点”。

首先，润滑油代理商要弄清楚渠道在产品销售中的作用和意义。大家知道，渠道的作用是把生产商制造的产品分类转变为消费者需求的产品分类。生产企业大批量的生产种类较窄的产品，而消费者是小批量地需要种类较宽的产品，谁来解决生产企业和消费者之间的这个矛盾？就是中间商，或者叫中间渠道，其实所谓渠道其实就是生产企业与消费者之间架起的一座“桥梁”。

其次，润滑油代理要深刻理解，“渠道是通路”的道理，通路，必须是可通之路，包括着可以连接的四通八达的其他路线，否则就是死路，我们从中可以知道产品在渠道中流通，最终是通过四通八达的通路、终端环节到达千家万户的手中。所以，桥通路也通才行，不能桥通路不通。

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