一些润滑油代理商挑选厂家及品牌基本上是靠他的社会阅历。与厂家挑选代理商的方法相比，代理商挑选厂家的方法几乎是空白的。

通常，在挑选品牌上，有这三类润滑油代理商。第一类、感觉型：这个品牌的设计效果不错，产品看起来很好，市场潜力应该是有的。第二类、保险型：这类人喜欢选择知名品牌或广告投放量大的产品，他们认为大品牌更保险。第三类、生意型：尤其关注厂家的支持力度、促销政策、贸易政策。依据多年的社会经验，润滑油代理商都会证明自己的选择是理性的、精明的、正确的，可本质而言，都逃不出上述三种类型。而且其非理性程度与消费者在选择购买品牌或产品时没有太大区别。

润滑油代理商必须从理论高度解决品牌选择的决策思维模式。代理商在挑选厂家前，一定要对自己的强势方面有所认识，要尽量以能发挥自己优势渠道销售潜力的品牌为首选。

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