在润滑油代理经销商的管理模式中，我们不难发现：一人多用、一人多职的现象很是普遍。由于责权不明，便造成了例如绩效不佳、遇事相互推诿等现象。

在市场的竞争愈演愈烈的今天，润滑油代理经销商首先要建立一支素质过硬的营销队伍，对每个人员须充分明确其“责、权、利”，谁销售、谁送货等都要确认落实到人；对于交叉工作、身兼数职的人又该如何考核等都要形成制度化。

在营销管理上，润滑油代理经销商与上游厂家的合作环节也要细致考虑。这方面，为了效调动员工们的积极性，可执行市场政策下放，让员工手中有灵活机动的市场操作空间，执行区域市场责权挂钩、使其真正摆脱打工者的心态。以经营者角度去运作管理市场，从而增加团队的主人翁意识，提高企业的凝聚力和战斗力。

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