渠道，是指产品从制造商手中传递至消费者手中，所经过的各种中间商连接起来的通道。润滑油代理商渠道战略一般具有以下几个特征：

一、全局性。润滑油代理商渠道战略是以厂商及其他渠道成员为对象，在考虑全方面的因素后，根据其总体发展的需要而制定的。它所规定的是分销的总体行动，追求的是分销活动的总体效果。润滑油代理商渠道战略具有综合性和系统性的特点。二、抗争性。在冲击与压力不断的市场竞争中。战略规划既要制定在激烈的竞争中如何与竞争对手抗争的行动方案，同时也要针对来自各方面的冲击、压力、威胁和困难制定解决方案。它与那些不考虑竞争、挑战而单纯为了改善润滑油厂家现状，増加经济效益，提高管理水平等为目的的行动方案是不同的。

一个好的战略可以改变润滑油代理的市场竞争地位，甚至可以使润滑油代理起死回生，发生质的飞跃。

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