润滑油代理经销商做市场，要建立样板市场；团队管理，要树立模范，榜样的力量是无穷的。

对于员工管理，润滑油代理经销商要两手抓，一手抓企业文化，一是抓企业制度。前两条，就在于企业文化的建立，这一条在于企业制度的建立和完善。主要包括几种制度，一是工作制度，主要包括，各个岗位的工作职责，工作的标准是什么，要做到什么程度；二是考核制度，你赞成什么你就考核什么，你要求团队做什么，你就考核什么，考核制度的标准就在于你的目的是什么，你希望员工做什么，这就是考核制度。

比如我们做新品推广，一方面，我们要考核销量，再者最重要的就是考核新品铺货率、新品在终端的陈列，也就是一方面我们要考核结果，但是更重要的是润滑油代理经销商要考核过程。

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