转型，是2016年润滑油行业大热的关键词。面对着电商的冲击和传统渠道越来越激烈的竞争，传统的厂商经销模式遭到严峻的考验，润滑油厂家和润滑油代理商都在积极寻求更有效的发展方向。

横向拓展产品，纵向深化服务。渠道是润滑油代理商手中的价值资源，代理商可以充分利用现有的渠道资源，横向增加产品，实现“一个客情关系，多个产品盈利。”对终端汽修厂的服务不能停留在“产品供货商”的单一供货服务，而要为汽修厂的终端客户提供更有价值的服务，试着让自己转变为汽修厂的经营顾问。甚至可以去服务汽修厂的客户，抓住了客户的客户，你将不再是简单的润滑油代理商。

润滑油代理商的转型不是转换身份，而是在产业链自己所处的位置上，充分放大自己的现有优势，优化上下游的关系，整合左右侧的资源，提升自己的综合竞争能力和盈利能力。

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