润滑油生产厂家一旦选用润滑油代理商作为进入和开拓目标市场的渠道，那么在渠道管理中，就需要对具体的润滑油代理商进行考察，以保证所选择的润滑油代理商具有高效率。

润滑油代理商是否合乎要求，会直接关系到市场营销的效果甚至导致成败，因为润滑油代理商的质量和效率将影响产品在市场上的销路、信誉、效益和发展潜力。对代理商考察的主要领域范围包括以下10点：1.产品信息；2.价格信息；3.市场信息；4.顾客信息；5.竞争信息；6.销售信息；7.生产形势；8.广告和促销信息；9.营销和促销能力；10.其他服务能力。

不管是哪一种类型的润滑油厂家，都必须对润滑油代理商进行考察，充分评价每一个润滑油代理商是否满足润滑油厂家要求的一些基本条件。

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